原則上，科研成果或一個(gè)具有突破性的想法的商業(yè)化與其他任何事物的商業(yè)化并無二致。但在實(shí)踐中，前者的商業(yè)化可能更困難，因其需要做的，是將基礎(chǔ)性研究變得切實(shí)可行。也就是說，你需要為一個(gè)產(chǎn)品找到一個(gè)市場(chǎng)，而不是為某一業(yè)已建立或十分明確的市場(chǎng)設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品。
商業(yè)化不同于創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一家公司，后者是一種多方協(xié)作。盡管存在差異，但商業(yè)化仍可以由多方協(xié)作實(shí)現(xiàn)。例如，一種極端的情況下，你可以將你研發(fā)的單克隆抗體交予西格瑪（Sigma）公司，由它代表你與其他認(rèn)為該科研成果有用的科研人員進(jìn)行交涉，而你會(huì)得到這家公司支付的小額傭金。或者，你可以加入Herceptin（抗HER2單克隆抗體）的研發(fā)中來。這項(xiàng)旨在將來源于老鼠身上的特異性抗體應(yīng)用于能夠有效治療乳腺癌的藥物中的研究已超過十年。這里假設(shè)的情況，是由他人來執(zhí)行商業(yè)化過程，這樣有好有壞——你需要做的工作少了，但是相應(yīng)的，你對(duì)于商業(yè)化過程的控制也減弱了。 商業(yè)化是一項(xiàng)被學(xué)者和商界廣泛研究的課題。較大的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)一般設(shè)有辦公室，以促進(jìn)和幫助科學(xué)家將研究推向市場(chǎng)。因此，在這篇關(guān)乎科研成果商業(yè)化十大黃金法則的文章中，我們不會(huì)過多涉及細(xì)節(jié)，而將重點(diǎn)放在處理與專門辦公室共事前前后后需要考慮的某些關(guān)鍵問題。
因素1：科學(xué)家對(duì)一項(xiàng)研究的評(píng)估，基于其是否為我們了解世界提供了獨(dú)特貢獻(xiàn)。而商業(yè)則遵循另一套邏輯。而這套邏輯，大而化之，即是「賺錢」。不同的邏輯造就了巨大的文化差異。18世紀(jì)，中國(guó)人開始為歐洲市場(chǎng)制造瓷器。彼時(shí)，他們還不具備透視意識(shí)。制瓷匠人貫徹象征主義，而歐洲人追求現(xiàn)實(shí)主義。諸如此類的差異同樣伴隨著科研成果的商業(yè)化：一方面，科學(xué)家不是為商業(yè)而培養(yǎng)的（甚至有些科學(xué)家認(rèn)為商業(yè)化是對(duì)學(xué)術(shù)自由的破壞）；另一方面，大部分的商業(yè)公司都不太擅長(zhǎng)科研，除非它們?cè)O(shè)有專門的研究部門。畢竟貝爾實(shí)驗(yàn)室目前還只是一個(gè)特例，不具普適性。當(dāng)科學(xué)與商業(yè)產(chǎn)生碰撞，為確保在從研究到商業(yè)的道路上達(dá)成共識(shí)從而暢通無阻，媒介和翻譯的存在就顯得必要。科學(xué)家需要「志同道合」的商界人士的站隊(duì)，來為他們解釋并提供指導(dǎo)。相反，商業(yè)公司必須能夠確定研究型大學(xué)能夠提供什么，以及自身如何從中獲益。兩者結(jié)合的形式多種多樣，從「大學(xué)發(fā)展辦公室」到「業(yè)務(wù)拓展部門」再到專注于連接科學(xué)與商業(yè)的組織，如CONNECT。這些寶貴資源，科學(xué)家和潛在商業(yè)伙伴都應(yīng)加以利用。
因素2：近些年，科學(xué)突破的商業(yè)化逐漸正規(guī)化。至少在美國(guó)，這得益于「拜杜法案」（一項(xiàng)旨在處理由聯(lián)邦政府資助的研究所產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的立法）以及學(xué)術(shù)界在知識(shí)資本向商業(yè)轉(zhuǎn)化過程中發(fā)揮的積極作用。許可授權(quán)、收取版稅、孵化、內(nèi)部開發(fā)，商業(yè)化的路徑多種多樣。通過科技園等形式，工業(yè)自身在物理上也更靠近大型高校，以共享人力資本。這些活動(dòng)的背后，存在許多復(fù)雜的問題，如這些知識(shí)資產(chǎn)中藏有多少潛在價(jià)值，以及如何在不過分偏離前輩理想的情況下最好地發(fā)展它們，同時(shí)產(chǎn)生價(jià)值。從實(shí)驗(yàn)室工作臺(tái)到商店有許多種方式：商業(yè)化與其它任何商業(yè)過程一樣，是“藝術(shù)”“科學(xué)”“靈感”與“汗水”的組合。大多數(shù)路徑本質(zhì)上是機(jī)械的，其中一些能夠發(fā)揮作用，而另一些則不行，但不管怎樣，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化沒有秘密途徑。所以，如果有人在一開始就告訴你，某個(gè)項(xiàng)目肯定紅火（或相反），不要相信他們。在弄清楚一個(gè)想法是否真的可行之前，有大量苦差事需要做。而且，千萬(wàn)不要相信那些基于一個(gè)例子提出的“這是最佳方式”的建議，要知道，伴隨每個(gè)由研究驅(qū)動(dòng)的想法的成功，是其他數(shù)百個(gè)想法的幻滅。由于這些失敗案例很少作為詳細(xì)案例研究的主題，所以我們不知道他們?yōu)槭裁词。匀灰膊磺宄軓闹袑W(xué)到什么。
因素3：這一點(diǎn)可能聽上去顯而易見，但是弄清楚誰(shuí)擁有和誰(shuí)有權(quán)開發(fā)你的研究成果很重要。作為學(xué)者，你所在的機(jī)構(gòu)多數(shù)情形下（較少情形下，也可能是資助者）默認(rèn)擁有你的研究。如果你的想法具有商業(yè)價(jià)值，機(jī)構(gòu)可能會(huì)采取版權(quán)、許可授權(quán)或?qū)＠确绞交蚴侄螌?duì)其進(jìn)行保護(hù)（見法則4）。這種保護(hù)不是代表作為發(fā)明者的你本人，而是代表作為這項(xiàng)成果誕生地的機(jī)構(gòu)。你需要了解這種保護(hù)在過程、成本、花費(fèi)時(shí)間等方面的意義。研究通常是協(xié)作性的，涉及到多個(gè)機(jī)構(gòu)，這會(huì)很大程度上造成知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)及其它權(quán)利的復(fù)雜化。在一項(xiàng)研究公開前，類似這樣的問題應(yīng)該經(jīng)過全面審查而在所有相關(guān)的科學(xué)家中取得共識(shí)。良好的科學(xué)合作可能會(huì)被誤解的商業(yè)化戰(zhàn)略所破壞。
因素四：學(xué)術(shù)研究有許多優(yōu)點(diǎn)，例如協(xié)作，數(shù)據(jù)和知識(shí)共享，以及發(fā)表自由。當(dāng)把研究轉(zhuǎn)向私營(yíng)部門時(shí)，相應(yīng)的規(guī)則將發(fā)生變化。因而保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是有必要的。某些情況下，保護(hù)這種投資會(huì)對(duì)其后續(xù)的發(fā)展和學(xué)術(shù)自由產(chǎn)生影響。例如，一家公司從學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)那兒獲得了某項(xiàng)科技的許可以及后續(xù)開發(fā)的權(quán)利。這種情況下，這些權(quán)利可能會(huì)影響科學(xué)家們自由發(fā)表新的研發(fā)成果。
因素五：一種極端情況是，你完全放棄你的研究，從而與該研究之后的商業(yè)化幾乎或完全不再有關(guān)系。而另一種極端情況是，你高度參與公司對(duì)于你的研究的商業(yè)化，或找到一家公司來開發(fā)你的研究。在商業(yè)化過程中的參與程度將決定承諾期限以及可能從商業(yè)化中獲得的財(cái)務(wù)回報(bào)。這點(diǎn)需要在開始時(shí)就慎重考慮，并結(jié)合你更長(zhǎng)期的職業(yè)目標(biāo)。一些學(xué)者渴望或真的成功過渡到商業(yè)中來，可能是作為研發(fā)部門（R&D）的領(lǐng)導(dǎo)，處于商業(yè)的核心部分而又遠(yuǎn)離行政麻煩，但也有些學(xué)者留在了學(xué)術(shù)界。市場(chǎng)無情，它不在乎你做什么，只關(guān)心你能貢獻(xiàn)什么。
下一篇文章我們將繼續(xù)講解連貫性科研成果轉(zhuǎn)化經(jīng)濟(jì)效益的十大因素（下） 文章來源：http://www.cjs100.cn/newss-183.html |
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